九月 13, 2021 行銷成長

聯盟行銷如何賺錢 ? 躺著也能有源源不絕的收入?

Larry Lien| HubSpot 數位行銷專家

聯盟行銷( Affiliate Marketing ) 是甚麼?

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 簡單白話的來說,就是廠商跟推廣者互相合作、互利共生的一種行銷方式。賣東西的人希望有人會一直幫他賣東西;幫忙推廣的人希望可以從中獲取傭金分潤,形成對雙方都有利的生態。

聯盟行銷如何運作

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 迷人之處

在幾乎每一分錢都要靠勞力或是時間所換來的日常裡,如果你曾暗自祈禱,希望錢可以從天上掉下來、在睡覺時也可以源源不絕的進到帳戶裡,或是想要商品可以自動的賣出去,那麼聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 在某種程度上,也許可以小小的讓你達成這個願望。

雖然不到可以甚麼都不做的程度,但絕對是你會想嘗試的賺錢辦法,也就是大家常常掛在嘴邊說想要經營被動收入的其中一種,如果你也想要躺著賺,快點跟我們一起來深入的了解吧!

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 中的各種角色

聯盟行銷中的各種角色

你一定在想,聯盟行銷到底是怎麼進行的呢? 由哪些角色組成? 這些角色的交互關係是怎麼運作的? 就讓我們接著看下去吧!
建構聯盟行銷這樣的機制,參與在其中的角色我們可以歸納成以下三種:

製造商和賣家 ( Product Creators and Seller )

賣方,提供實體的產品或無形的服務的角色,可能是製造商、進口商、代理商...等,想要將商品推往市場的人,在聯盟行銷的關係中,我們通常會稱他們為品牌方。
品牌方的目標就是將東西賣出去,並獲得利潤,這個部分,無論是產品品質、訂價、行銷手法..各種決策成果,都要經市場的考驗,如果只靠自己單打獨鬥將會非常辛苦,此時如果有合作的夥伴幫忙,將會大大的達到事半功倍的效果。

聯盟行銷執行者 ( The Affiliate )

推廣者、行銷者,幫忙把品牌方的商品推廣出去的角色,也就是剛剛所說的品牌方合作夥伴,聯盟行銷實際的執行者,若成功的推廣出去,可以獲得分紅。

像是部落客、網紅、KOL、Youtuber、素人推廣、團爸團媽就是這樣的角色,也類似過去的明星代言的意思,這些推廣者通常會有自己經營的社群、網站,專攻某些領域的內容分享或產出,也有自己的粉絲受眾,所以他們也會搜尋跟自己調性相符的商品作推廣 ( 這些廠商現在常被稱為乾爹 ),透過長久累積的信任感,雙方都能獲得不錯的效果,Win - win。

消費者 ( Consumer )

市場上很多人在社群平台上面看見自己追蹤的網紅、部落客推薦商品,因為先前累積的好感及認同感,連帶著也會對他們推薦和使用的東西感興趣、有信任度,或是產生只要用跟網紅一樣的東西,自己的生活也就更美好的感覺,於是購買商品。

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 就是經由以上三大角色所形成的商業模式,也就是廠商把想要賣的東西,經由有粉絲、能曝光產品的意見領袖做推廣,若粉絲因為這位意見領袖買了東西,這些行銷商品的人,就能獲得廠商的分潤,真是大家都很開心的機制阿!

成為聯盟發案人的好壞處是什麼 ?

當你對這個商業模式有概念後,如果你是廠商一定也會覺得還不錯吧!
休但幾咧~關於投入聯盟行銷的乾爹們,應該要再多了解一下這個機制的優缺點

  • 好處

  • 壞處

  • 有很多幫忙推廣的業務員,不用自己單一行銷
  • 商品可以在更多地方曝光
  • 可以把更多的心力專注在產品優化
  • 把跟這些合作夥伴的規則制定好,東西理論上會自己賣出去
  • 東西成交才需要支付傭金,即使尚未成交但已獲得許多曝光機會
  • 要花時間管理這些夥伴
  • 當夥伴人數變多,很難確保他們傳播的內容都是正確的
  • 有時候很難確保大家都有好好執行相關規則
  • 推廣者的形象也會影響到商品印象
  • 如果夥伴充當客服會有很多資訊準確性問題

在開始合作之前評估一下利弊風險,包含產品是否合適用來作為聯盟行銷,合作夥伴的篩選機制、教育訓練、定期檢核等都是發案方需要先評估過,不然可能因小失大。

聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 蓬勃成長

根據Statista的數據,到 2022 年,美國企業在聯盟行銷的支出將達到 82 億美元,這個數據也僅計算了單一國家的統計。而根據 INSIDER 的報告顯示,在美國的電子商務 ( e - commerce ) 的產業中,聯盟行銷就佔據了 16% 的功勞,也就是每賣出五樣商品其中一樣就是透過聯盟行銷者賣出去的,在 Fetch Profits 的報告中也說到 80% 的行銷人都覺得他們透過聯盟行銷獲取的利潤在未來會越來越多,且 90% 的製造商計畫提高投入在聯盟行銷的預算。

我們使用關鍵字工具,也看得出來全球對「Affiliate Marketing 」的每月搜尋量很高 ( 130K ),以外搜尋量趨勢進年都在往上爬升,特別在印度與美國這兩個國家,特別火熱 !

ahreft keyword research affiliate marketing

也許在你生活的周邊尚未接觸到聯盟行銷這樣的賺錢機會,甚至覺得有點陌生、懷疑,但我們換個情境,你手機裡應該追蹤了不少 Youtuber 吧,當你想要購買電子產品、運動相機、生活用品、美妝用品等都會到 Youtube 上查查資料對吧,你查到的那些將產品說明得很清楚、比較得很仔細的 Youtuber 們 ( 不論是大咖還是小咖 ) 很有可能他們這些內容就是用來做聯盟行銷的喔 ! 你要有個概念,為甚麼越來越多人都在做 Youtube,電子商場都在賣網美燈、直播設備,因為有供需,而讓許多人奮不顧身地想投入這種影音內容產出,就因為背後龐大的「業配利潤 」。

使用 Google Trend 探索 Affiliate Marketing 也能看到搜尋量往上爬升的趨勢,也就表示現在正是聯盟行銷的時代,從疫情期間你自己是否接受到各種自媒體廣告的力量也能稍有感受吧 !

google trend affiliate marketing

來吧 !用聯盟行銷賺大錢囉 !

有在做業務的朋友對於分潤這件事一定都不陌生,把分潤規則講清楚,剩下的就是個人的努力了 ! 聯盟行銷是一樣的觀念,廠商已經把產品、分潤、產品介紹、數據分析等都準備好了,剩下的就是你如何幫他們、產品介紹、數據分析等都準備好了,剩下的就是你如何幫他們「 Close The Deal 」你能賺到的錢就取決於你成交的能力,也因此不是賺時薪的概念而是價值交換的概念,你提供多少成交價值、廠商就提供你多少分潤價值。

常見的分潤形式

  • 銷售分潤 ( Pay-per-sale )

    聯盟行銷最常見的獲利方式。在粉絲透過你分享的連結前往廠商的銷售頁面購買東西之後,廠商將獲利分紅給你,也就是說,要在有實質營業額的貢獻下可以獲得報酬。

     

  • 特定行為分潤 ( Pay-per-action )

    如果今天廠商想要的不是營業額,而是其他的,比如說消息訂閱、會員成長、聯繫資訊..等,那麼當粉絲完成以上條件時,就可以獲得分潤。

     

  • 點擊分潤 ( Pay-per-click )

    又或者,廠商想要的是曝光,那麼就會去計算因為你的推廣而產生的點擊率,依照這個點擊率來分潤囉 !

賺取高傭金 ! 國外聯盟行銷 (Affiliate Marketing) 接案處

有了平台之後要怎麼開始聯盟行銷的合作是你迫切想知道的答案,畢竟就是為了這一刻而做的努力對吧! 以下分享幾個熱門又可以獲得高分潤的合作廠商讓大家參考

HubSpot

hubspot home page

佣金比例 : 每年 15% 或 首月 100%

HubSpot 是一間提供網路行銷業務銷售客戶服務網站架設以及 CRM 客戶關係管理系統的軟體公司,把幫助組織更好的發展當作使命曾獲獎無數。提供數千家公司客戶體驗管理的工具。分潤的金額可以有 1 年期獲利的 15% 或是其他方案可選擇,當加入成為夥伴,會有各種協助你行銷的素材供你使用,比如影片、橫幅,協助你有更好的銷售成績。

Amazon Associates 

Amazon Associates

佣金比例 : 1% - 10% 

聊到聯盟行銷,就一定要知道亞馬遜 ( Amazon Associates ) 的聯盟行銷這個經典 Amazon affiliate 這個關鍵字每月在全球市場有著 15 萬以上的搜尋量,就知道很多人對這個主題非常有興趣

世界上最大的聯盟行銷之一,亞馬遜肯定排在前面,透過這個計畫,內容創作者、出版商和部落客可以將經營的內容找到變現的方法,只要引導他們的受眾點擊連結,購買商品就可以達成。
也因為有數百萬種商品可以提供,所以經營各種不同內容領域的創作者,幾乎都可以找到相關可推薦的產品來參與 Amazon 的計畫,在 Amazon 的聯盟行銷計畫中,分潤的比例依據不同的類別從 1 % - 10% 都有,像是服裝、奢侈品為最高的 10% 分潤,而像是個人健康用品、電玩遊戲類則是 1%,如下為 Amazon 官方提供的傭金分潤表。

Associates Program Standard Commission Income Statement

在 Amazon 進行聯盟行銷的好處

  1. Amazon 品牌廣為人知,具備信賴度
  2. 平台使用率高,甚至習慣在這邊購物,特別在重要節日,轉化率特高
  3. Amazon 品牌產品總類非常多,自帶流量也高,對大多數產品推動是友善的

Teachable

Teachable

佣金比例 : 每年 30%

在疫情的考驗之下許多實體教學單位都在思考如何將課程數位化對吧,Teachable 這個平台就是在協助教學者 ( 或稱創作者 ),透過 Teachable 平台建立課程、推動課程銷售、學員課程紀錄、評鑑機制、課程認證設計、金流串接、聯盟行銷串接等功能,幫助教學者透過平台完成數位課程的銷售執行。

而跟 Teachable 合作的聯盟行銷者,則是將這個平台推薦給教學者們來使用,當教學者固定支付系統平台費的時候,聯盟行銷者就能穩定地獲得推薦獎金。

Shopify

Shopify

佣金比例 : 200%  x 訂閱方案

Shopify 在全球約有 500,000 家線上商店,強大且良好的功能,讓用戶透過 Shopify 建立官網、電商管理、購物車等。聯盟行銷者可以在被推薦者使用 Shopify 滿兩個月後獲得該推薦者的 200% 定月方案費作為獎金,甚至在有人訂閱高級方案時,可以再額外領取高額獎金。

不過因為 Shopify 的目標客戶非常的小眾,因為你需要推廣的目標客群是那些想經營電商但目前尚未使用電商平台的廠商,而在你而在申請成為 Shopify 的聯盟夥伴之前需要具備一些基本條件像是 : 

  • 本身有在經營網站
  • 有固定的觀眾群
  • 有在作內容行銷、線上課程、部落格、影片等內容產出
  • 有經營電商的經驗、創業的經驗或使用過 Shopify 或是其他的電商平台經驗
因此可以看出,Shopify 在篩選聯盟行也表示他們開放合作的對象可能為相關產業裡的人。的對象可能為相關產業裡的人。

台灣朋友愛用 ! 聯盟行銷接案處

KKday

KKday佣金比例 : 2% - 5.5%

旅遊行程的販售平台,提供 80 個國家 500 個城市超過 10,000 個行程,如果你是一個愛分享各地旅遊體驗的創作者,這就會是你很好的入門。當你在的部落格、Youtube、社群平台、網站等分享 KKday 的行程,觀眾一旦透過你的內容轉介到 KKday 完成消費,KKday 會先扣掉客戶使用優惠券的金額後依據訂單累計週期總金額,對應比例換算成為你獲取的獎金 !

KKday 佣金比例

Klook

Klook

佣金比例 : 2% - 5% + 額外獎金加成 ( 0% - 15% )

同樣也是旅遊行程的販售平台,提供 5% 的銷售額分潤,提供 300 多個目的地的 100,000 多項活動可供選擇,與 KKday 為相似同性質的產業,因此你若是旅遊分享咖,就可以一次與兩間公司合作,在 Klook 與聯盟行銷者的合作中,提供了簡易設置追蹤連結的教學,宣傳工具、以及帳戶經理的角色協助聯盟行銷者能更有效率的產出內容。

蝦皮分潤計畫

蝦皮佣金比例 : 4%~10%

大概沒有人不知道蝦皮吧!如同 Amazon Associates 在上面找到分潤的商品,成為推廣夥伴享有 4%~10% 的現金回饋哦!

而加入蝦皮分潤計畫的前提是你需要在任何一個社群平台中有 300 位好友

這故事告訴我們 : 你得先交朋友才會有賺錢機會 ! 

Affiliate One 

affiliate_resize

佣金比例 : 0.5% - 70% 
會員獎金 : 140 NT - 3500 NT

Affiliate One 算是聯盟行銷的整合平台,也就是不論你是發案的廠商方還是接案的推廣者,都可以到這邊找到合作機會,如果你是推廣者你可以在這個平台中去選你想要合作的品牌,在後台這個平台中去選你想要合作的品牌,在後台你可以看到個別品牌的分潤獎金比例、會員獎金非常透明,對於想加入聯盟行銷的朋友,可以是一個不錯的起步。

Affiliate One 

而廠商方可以在這裡找到許多 KOL、意見領袖、非常多的產品曝光機會。

投入聯盟行銷的 4 大好處

我們用行銷者的角度來說說,你也應該參一咖的理由和好處有哪些,以下列出幾個明顯有感的項目來告訴你,網紅如雨後春筍般的不斷冒出是有原因和理由的。

  • 好處 1

  • 好處 2

  • 好處 3

  • 好處 4

累積作品

在一開始沒有粉絲、沒有流量、曝光度低、缺乏人氣的時候,累積作品就是對你最大的好處,走過的都不會白費,產出的內容都會成為你的墊腳石,要好好的經營、愛惜羽毛,這些內容會為你帶來後續很多意想不到的超展開。

累積粉絲

當有品質的作品產出累積了一段時間,認同你的觀點、喜愛你的視角的粉絲慢慢的會出現追蹤你。開始有粉絲之後,心情上也會大受鼓舞,也更有動力繼續創作,雖然現在許多廠商逐漸不用粉絲數量來判定合作與否,但這些粉絲可以說是你的後盾,可是重要資產,要好好經營,他們因為認同你,而選擇持續作為你的粉絲。

打造被動收入

有了粉絲、有了流量,廠商開始覺得你可以為他們的產品帶來曝光,開始陸陸續續有大大小小的合作出現,於是你在產出的內容或經營的平台中露出跟廠商合作的商品,如果你的粉絲很有興趣,購買了商品就會為你帶來被動收入,所以在選乾爹的時候,也要好好評估一下那些商品與自己經營的調性是否相符,不然也是白忙一場。

試用新產品

有很多這樣需要大量曝光的商品,可能都才剛研發出來正要上市,或是剛上市,所以作為行銷角色的你,如果有機會合作,就可以比別人更早的接觸、試用到這個酷東西。

一個人的價值,應該看他貢獻什麼,而不應當看他取得什麼。— 愛因斯坦

開啟你的聯盟行銷生意

看完以上的介紹是不是很心動呢 ? 應該讓想要擁有被動收入的你躍躍欲試了吧!以下就來聊一下,怎麼開始這個迷人的副業。

如何打造自己的合作價值

是的,這是一個讓你突然清醒的思考,對呀! 要怎麼樣別人才會跟我合作、當我乾爹呢?好家在,像前面說的其實要跨越的門檻也不高,需要的是耐心、毅力和時間,以及用心的把內容做好、高度持續的熱情。

只要具備以上的條件加上行動力,都是很有可能成功的喲!因為聯盟行銷需要持續不斷的有內容產出,培養粉絲或是經營網站、關鍵字,這些在一開始的時候,都是沒有收入但卻花時間的哦!

因為你現在算是在網路上的內容創作者,也因此你的溝通工具就是文字、影片、聲音、圖片,這些工具大家都會用,而你該如何勝出 ? 

文案怎麼寫 ? 網路文案操作必學

→ 初學者必讀的內容創作指南

確定創作方式及平台

首先,要決定的是你想經營的類型,可能是文字、音頻或影片,評估一下哪一種形式是你願意且有熱情的想持續產出內容,比較不會半途而廢,也比較可以傳達出你個人風格和理念的方式。

再來,就要考量選擇的形式,比較符合哪一個平台,以及是否符合想要的粉絲群,選擇戰場是重要的!

以下介紹幾種常見的經營類型。

常見的聯盟行銷創作方式

部落格 Blog

首先,部落格是最好上手的一種,使用文字和圖片靜態的傳達內容給觀眾,而且有很多的免費部落格平台可以使用,內建許多版型和良好的編輯工具,耳熟能詳的例如痞客幫、medium、wordpress.com等。

建一個帳號,可能不到 30 分鐘就可以發布你的第一篇文章,而且平台搜尋優化的特點,讓你不用很長的時間就可以有一些曝光和流量,也可以跟隨平台活動撰寫文章,獲得推廣,比較不好的地方是你的空間會受到平台的限制,可能不是這麼自由,若想要靠廣告流量和點擊率來賺錢,可能也是要付費升級功能才可以達成。不過很多部落客都是這樣起家的,所以算是一個入門的好的選擇。

網站 Web

若你不想受到平台限制,不想要被綁手綁腳,想要有更多彈性安排和布置網站的版型、功能,甚至未來擴充的話就可以考慮自架網站囉!網站架設從免費模板到上萬客製化的等級都有,你需要的是評估自己的短中長期狀態做規劃。

 landing page Vs Website

Ms. Y.C. LUUU 阿祐凱蒂蜜美食旅遊部落格的主人,就是屬於自己架站,現在自架網站其實沒有想像得這麼難,在版型的部分,也有很多免費或付費的模板可以使用,一開始先求有再求好,逐步的優化每個角落。不是一定要寫 code 才可以做到,很多的功能都已經視覺化操作,只要決定好要用哪一個平台,申請帳號、網域、主機,就可以著手打造屬於自己的網站。

既然是自己的網站,要放 Google 廣告、規劃聯盟行銷展示版位都能自己決定,只要你的內容夠好,努力優化文章 SEO,搜尋流量就會日見起色。

而若是你是專業的中小型企業戶,需求的是客製化,有專屬自己風格特色的網站,以及未來需要結合其他第三方系統的整合,與網站架設公司將會是你的好選擇,可以擺脫模板的限制,並且聽取專家一句你的短中長期網站規劃做合適的調整。

blog-HubSpot & WordPress

影音 Vedio

嘿!如果你不害怕上鏡頭,又願意學更進一步的技術,那你可以考慮當個 Youtuber,用影片的方式來創作。不過這樣的方式就比寫文章和處理圖片再繁複了,可能需要有合適的空間、良好的設備、企劃內容、演出、剪輯、上片等...這些都是要考量在裡面的工作,所以說你以為當個網紅容易嗎?

那麼當然這樣的付出是會有回報的,因為可以看到創作者本人和聽到聲音,所以這種方式就比部落格容易吸引到粉絲和被記住,加上可以展示商品的方式多元,所以如果有累積一些粉絲量,更能受到廠商的青睞。

Podcast

最後,來介紹一下近1-2 年越來越火紅的創作方式,也就是像電台廣播用聲音來傳遞的音頻節目,創作者預先錄好內容上架到平台供聽眾播放,這樣的方式比錄製影片稍微簡單一些,但比部落格又更有親和力,是很有前景的創作形式。惟可惜的地方是,既然是聲音沒有影像,所以在內容上有時候會有點限制,全倚靠主持人的描述功力和聽眾的想像力,但是很值得一試的創作方式。

選擇利基市場

選好了平台,再來就是想想裡面要放置的內容,你有成千上萬的競爭者,要如何脫穎而出選擇一個適當領域的發揮,將會是相當重要的決定,專注於某個特別領域,做出差異和特色,可以讓你更容易被看見。

五力分析  Five Force

查詢和評估要加入的聯盟行銷計畫

將自己屬性定位好之後,就可以開始找想要加入的聯盟行銷計畫,在選擇的時候,應該要找符合自己創作內容及有相關的廠商、產品和服務,這樣才會吸引到對的受眾,進而完成購買的行為。

持續創作精彩的內容

透過在你的平台不斷累積優質的內容,讓搜尋結果名次向前更容易獲得曝光,並且透過良好的介紹或是氛圍營造,讓你的粉絲喜歡,進而前往下單。

提升網站流量

慢慢開始有人點擊購買之後,一定想要被更多人看到,所以想辦法提升網站的流量是你這時候要下功夫的事,可以透過付費廣告或著是將內容進行 SEO 優化都是可以考慮實施的做法。

優化網址放置位置

也許你發現點擊率好像沒有想像的這麼好,也許可以考慮將商品販售連結位置多做調整和測試,或是製作成圖片、橫幅或放置在側欄,讓觀眾可以更容易的被吸引。

更專業的操作方法是你可以在你的網站安裝像是 hotjar 這樣的工具,他能夠幫助你分析你網站的視覺熱點,也就是說你能夠更精準地知道該在哪個位置放上最重要的內容,以提高轉化機率。

hotjar

以上,就是這一次為大家介紹聯盟行銷的大小事,相信透過這篇文章能夠讓對於想要嘗試擁有被動收入的你,有更多新的想像和規劃,這些事雖然不簡單但不到難以達成,難的是開始,所以刻不容緩,快點申請帳號先!

聯盟行銷常問FAQ

  • 常問 1

  • 常問 2

  • 常問 3

  • 常問 4

  • 常問 5

如何加入聯盟行銷?

首先要經營一個可以用來推廣產品和服務的平台,才可以將這些內容傳達出去,並且定位自己經營的內容及走向,尋找相關的廠商合作。

聯盟行銷門檻高嗎?

相較於其他被動收入,門檻其實不高,最基本的只要申請一個部落格就可以開始經營了。

聯盟行銷能賺大錢嗎?

這就大家各憑本事了,每個人可以透過聯盟行銷獲得的收入不盡相同,取決於影響力、粉絲、產品,以及各種天時、地利、人和。

聯盟行銷的優點?

聯盟行銷一般需要經營自己的內容,所以好處是可以一邊累積作品、累積粉絲,還有很關心的被動收入。

廠商怎麼記錄我的貢獻?

這是行銷夥伴很重視的一個問題,因為攸關你的分潤,好在現在的技術,透過 UTM 的設置,搭配 GA,你的努力不會白費。

contact us 1

Related articles

Share this on

Subscribe to
Learning Hub

掌握趨勢、深度學習,獲得數位產業最佳的執行觀念,使用內容行銷捕捉廣大的網路受眾,一起學習成長 !