SEO ( Search Engine Optimization) 搜尋引擎優化
SEO，接觸數位行銷的朋友們對這三個英文字母一定再熟悉不過 ! 本篇主要提供大家常用的 SEO 優化方向，提供給大家優化時有個回顧 !
整篇內容涵蓋 SEO 優化四個重點 :
- SEO 優化重點一 : 從內容行銷策略開始。
- SEO 優化重點二 : 使用社群媒體輔助。
- SEO 優化重點三 : 5 個操作 SEO 的基本關鍵。
- SEO 優化重點四 : 結合 ABM 觀念。
SEO 優化重點一 : 從內容行銷策略開始
內容行銷 ( Content Marketing ) 跟 SEO 一直是我們在網路上免費導入流量的兩大關鍵能力 !
反之 SEO 關鍵字規劃做得很好，內容卻很糟、無聊、不相關、一堆廣告穿插，Google 雖然一開始因為你的 SEO 設計的好，讓你的內容跑到的搜尋引擎的前面，但你的觀眾跳出率卻高得驚人，一登入馬上被彈走！
沒意外你這篇內容過不久就會開始掉排名了，嚴重的話未來你在發布新內容時候，Google 還會先假定你這篇內容應該不是觀眾愛的吧 ? 結果呢，高價值內容就被低估了，得從後段班重新慢慢爬升囉 !
「 內容品質 」與 關鍵字規劃同等重要 !
研究關鍵字跟你想寫的內容主題是有關聯的，適當的安排正確關鍵字到你的內容當中，這個動作將為讓你的文章如虎添翼。
另外得注意！內容行銷這件事，它是一個 「持續產出」的過程 ! 所以不是內容寫完發布了就沒你的事了，三不五時還是要來更新內容的。
當內容產出突然停止一個月，首先會感覺流量開始明顯掉落，而這些掉落的流量，未來需要重新花兩到三個月持續穩定產出內容才有機會恢復 - Neil Patel
內容行銷進行時，你該注意的重點！
- 確認受眾的 Persona 人物誌：要對你的目標客戶有深度的瞭解，知道他們想了解什麼。
- 了解各階段痛點：客戶在消費者旅程 ( Buyer's Journey ) 中，每個階段中期待被解決的問題是是哪些？
- 提供高價值內容：清楚知道你的內容主題預計如何規劃 ( 價值知識提供型、直接問題解決型 )，你準備提供哪些價值資訊？
- 使用業內行話：了解產業中的常用術語或慣用詞彙 ( 與客戶搜尋意圖相關 )。
- 美好的視覺畫面：好的文案內容與吸引目光的平面視覺呈現同樣重要。
- 關鍵字研究：不論是透過關鍵字工具、Google Ad、SEO 插件等，你得用大家在用的字詞來寫內容，你是在服務觀眾、他們喜歡看什麼樣的詞組，就用那些，不要自我感覺良好、標新立異創字，除非你是想自嗨，那就不要再問為什麼沒流量囉。
- 推動內容：在自然流量尚未有起色之前，你還是會需要透過社群媒體、廣告、電子報、聯盟行銷等、將你的內容主動的輸出到觀眾眼前。
SEO 優化重點二 : 使用社群媒體輔助
雖然當你的網站或內容在社群媒體 ( Facebook、Instagram ) 上被轉發時並不會像反向連結( Backlinks ) 般，為你的網站帶來加分。
別灰心 !
當你的網站、網頁在社群媒體上被轉發時，依然可以為你帶來下列幾個好處，而他們是能提升網站價值的 !
- 被點擊的機會提升。( 網站流量增加了 )。
- 品牌聲望與地位的建立。( 陌生客戶可以快速認識與信任你 )。
- 網頁停留時間上升。 ( 轉分享的內容，在分享者朋友圈中有比較高的可信度 )。
3 個幫助 SEO 的社群經營技巧
第一 : 多通路經營社群平台
現在的公司都會同時經營 Facebook、IG、Twitter、Youtube、部落格、網站等，多平台的用意在於，運用不同的呈現方式，觸及到不同面向的市場，這邊我們特別需要注意幾點 :
- 平台上企業基本資料需要清晰，將關鍵字應用在標題、內容描述、標籤這幾個位置。
- 每個平台都有不同屬性的用戶群與適合的呈現方式略有不同，同樣的素材在不同的平台，調整到適合族群吸收的樣式，對社群經營才有幫助。
第二 : 利用社群平台推動內容
不管你產出的是影片、短片、文章、圖片、廣播，盡量把他們都放到你所經營的每一個平台上，並且鼓勵觀眾分享 !
分享按鈕要設定清楚、多元，別讓觀眾想分享時，找不到分享的地方，錯失良機 !
發佈過的內容，絕對可以再次發佈 !
創造新的內容是好事，但同時會消耗大量時間與人力，在時間與人力有限的情況下，過去曾發佈過的內容，在不同的時間點再次發佈時會觸及到不同的人。
你以為一篇文章發第二次、第三次後觀眾會來跟你抱怨？你錯了！每次發布都是有機會觸及到一群新受眾 !
即便看過了，人腦也多會忘記 ! 如果你的內容優質，觀眾是會再次複習你的優質內容。就像周星馳的國片，總是讓人反覆看了一遍又一遍。
好的做法是什麼呢？
- 直接將舊的內容做更新 ( 數據、圖片、內容補充、語句修飾 )
- 關鍵字的新增與補充其他資料在原先的內容上
這些都是非常好的做法，花很少的時間，就可以有好的曝光效果 !
第三 : 培養網路中的品牌大使
當你的品牌、公司名稱、口號常常在社群媒體中出現，不管在標籤或是被打卡提到都是增加網路聲量的好方法，搜尋引擎也會認為這個品牌似乎是受歡迎的。
當越多人提到企業或產品的名子，在網路上的排名也就會跟著上升 !
所以請把握那些在網路上經常與你互動、願意留言評論、甚至是主動分享的那群人。
如果是我，我一定會特別為這群人想一些方法，好好地留住他們並時常提供素材、誘因、話題、機或某些機會，讓他們可以自然而然的持續互動與分享。
SEO 優化重點三 : 5 個操作 SEO 的基本觀念
想讓自己製作的內容能在搜尋結果頁面 ( SERPs ) 上有好的排名，下列提供五個方法幫助你。
一、了解用戶在消費者旅程中的關鍵時刻
每一個來到你的網站瀏覽的用戶可能都正處在不同的消費者階段（Buyer's Journey)，企業需分析在不同階段的用戶他們內心想要的是甚麼？
針對那些痛點規劃 SEO 關鍵字詞組、設計內容文案、準備你的價值內容。透過在每個階段逐步滿足用戶的需求，漸漸引導他們來到最後的消費階段 (Close )。
舉例來說：當一個網站新用戶第一次來，可能在瀏覽公司產品或服務後產生了興趣，在準備進行購買之前通常會再做一次優惠方案的搜尋，找看看有沒有同樣的服務、產品但在其他通路有優惠的價格或更好的服務品質、更長的保固期間等。
如果你的團隊能預先捕捉到用戶在決定購買的前一刻，會有上述的消費者探詢行為。那麼團隊就可以針對這些搜尋意圖預先製作相關內容或是設計自動化行銷，直接將客戶的痛點提出，並告訴他們為什麼選擇你才是對的，由你主動，推動客戶完成消費的最後一哩路。
二、 從 「廣泛關鍵字」到 「目標關鍵字」
- 廣泛關鍵字（Broad Keywords）：與你的服務、網站主題相關的通用字詞，通常會具備高搜尋量，但通常會與你的商業目標比較遠。例如：「咖啡」對賣咖啡的所有店家來說就是一個廣泛關鍵字，而「現磨咖啡」、「限定版咖啡豆」就會開始縮小範圍。
- 目標關鍵字（Target Keywords）: 與你的服務、網站主題直接相關的詞組，通常就是那些具備商業意圖的關鍵字、你的服務項目、產品名稱、解決的痛點這類型。例如：「HubSpot 導入」、「SEO 顧問服務」、「網站開發」等
想想看那些關鍵字能夠廣泛的涵蓋公司的產品與服，我們可以從這幾個方向來思考 :
- 企業主力產品或服務可以如何簡單形容。例如 : 金融業 ( 基金、保險、投資、儲蓄、信用卡 )。
- 有哪些關鍵因素 ( 時間點、特別的情景等 ) 用戶就會馬上想到我們的產品。例如 : 結婚、旅遊、遊學、貸款、買房。
- 那些痛點、需求點會激發用戶搜尋我們的產品。例如 : 央行利率、油價漲跌、國際動盪。
- 用戶都是搜尋哪些詞彙來找到我們產品。例如 : 低利率的貸款、高利率的儲蓄規劃、旅遊保險、退休規劃。
三、使用 SEO 軟體
市面上有很多針對 SEO 關鍵字分析、相關詞句發想、網路搜尋量記錄的軟體，有免費的也有付費的，或是可以透過 Youtube、 Google 本身在搜尋關鍵字時，在欄位中出現的下拉顯示的就是其他周邊熱門關鍵字，透過這些蛛絲馬跡發想相關字詞也是很多人會使用的方法！
我們常用的 SEO 軟體：
- Ubersuggest（免費）
- MOZ(付費 )
- Ahrefs（付費）
- Google Ad帳戶中關鍵字規劃工具 (免費)
- Youtube、Google 熱門關鍵字分析
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四、了解影響 SEO 的原因
會影響 SEO 排名的細項非常的多，當你努力製作出內容後，該掌握的基本原則你得時時注意：
- 持續不斷的優化、增添新的內容
- 提升網站的使用體驗
- 製作原創圖片
- 使用短影音、Gif
- 站內外連結的建立
SEO 的經營是一個長期耕耘的過程
下列提供三種最直接的 SEO 優化方法 :
1、爭取反向連結 ( Backlinks )
當你的內容被其他網站採用、分享時，Google 就會認定這篇內容擁有非常高的價值，所以就會將這篇排名移到比較前面的搜尋位置。
想想看哪些第三方平台喜歡分享你產業的資訊、哪些平台會需要你的內容來幫助他們？
2、將主要關鍵字放在 H1、H2 的位置
在主標題與副標題的部分，是我們可以告訴 Google 爬蟲這篇內容跟甚麼主題相關的位置，所以把相關的關鍵字放在這幾個地方，就是非常直接的方法。
內容架構常常是被大家忽略的，你得用搜尋引擎懂的方式告訴他，哪些文字是重要的。
3、強化網站的載入速度
如前文提過，網頁展開在用戶面前的速度與畫面質感在現代人的眼裡非常重要。
當網頁中的圖檔太大、影片太多、大篇幅跨頁產品圖、或是彈出贊助廣告頁面都會破壞用戶體驗，最怕的就是用戶才剛進來網站就馬上離開，這個動作在 Google 評分的判定上是一個重大掉分訊號，因為這是用戶直接透過行為在告訴 Google 這網頁跟我剛剛搜尋的關鍵字完全不相關的意思。
Google 為了維持他自己搜尋引擎良好的使用者體驗，他就會直接把這篇載入很慢、用戶體驗不佳的網頁狠狠地丟到搜尋排名的深處，發放邊疆。
檢測網站速度與品質的工具 :
五、內容為王 Content is King
提供有價值、有幫助的內容從古到今觀念都一樣，幫助人們了解問題並協助他們解決痛點，讓內容可以幫助人們的生活變得更好，它就會有價值 ! 就會不斷地被搜尋引擎曝光 !
而人們的問題與需求隨時都在改變，所以之前提過 SEO 是一個「持續耕耘」的過程，企業需要持續關注市場上客戶在討論內容，留意搜尋意圖的變化
簡單的原則，從觀眾需求出發，回頭思考關鍵字策略如何與公司產品做連結
SEO 優化重點四 : 結合 ABM 觀念
全面了解基於帳戶行銷 ABM
越來越多的 B2B 企業開始預計在 2023 年開始全面採用或試用 ABM ( Account Based Marketing ) 的行銷方法，基於帳戶行銷 ABM 的客製化行銷方該怎麼跟 SEO 做搭配 ?
在帳戶行銷 ABM 的概念中，我們會將一間公司當作一個潛在客戶，當我們以公司為單位時，影響公司決策的團體成員可能就會是來自不同部門的成員。
因此在規劃帳戶行銷 ABM 的 SEO 策略時，關鍵字的選擇與呈現內容就需要因應該公司決策團隊的組合做調整。
比如以一間準備購買「數位行銷管理工具」的公司作為一個 ABM 帳戶來說。在這個決策團隊裡面可能有 CEO、CMO、CTO、行銷業務單位主管、資訊部門、財務部門、客服部門的成員。
這些成員對於「公司購買數位行銷管理工具」這件事情上，都有不同的考量，所以他們各自在做資料搜尋時就會出現不同的搜尋方向 ! CEO 可能會搜「 跨國公司都在使用的數位行銷工具 」、而同時財務部門可能在搜「 CP 值最高的行銷軟體 」等。
此外這些成員還會在不同的通路 (社群平台、影音平台等 ) 上尋找資料，所以我們也要觀測不同通路的表現狀況。
針對決策團隊成員設計 SEO 關鍵字規劃策略也可以幫助我們追蹤這些成員的搜尋意圖，之後就能更了解這個 ABM 帳戶在做決策時會影響他們決策的關鍵因素會有哪些，協助這些成員解答那些問題的痛點，我們做成生意的機會就在逐漸提升了 !
加碼知識 ! SEO 優化再升級 !
SEO 優化規劃則需要注意
- 網站後台架構要清楚，能被搜尋引擎理解。
- 與文案人員一起研究 SEO 關鍵字、內容主題設計。
- 確認在社群平台、官方網站、影音平台等基本產品資訊都是正確以及符合 SEO 優化邏輯。
Metadata 的使用
平時我們看到的文章內容、文字、標題敘述可以簡單理解為，提供給銀幕前的人們看的。但搜尋引擎 ( Google ) 是系統、軟體，它要怎麼理解這些內容呢 ?
Metadata 就是在跟搜尋引擎的爬蟲 ( Web Crawler ) 對話的橋樑 !
什麼是 Metadata ?
- 網址 URL ( 有邏輯的設定網址 SEO 優化效果會優於亂碼般的網址 )。
- 網頁的描述標籤 ( Meta Description )。
- 通常是在 HTML 頁面中出現，用來簡短描述網頁內容的功能，在 HTML 頁面會這樣呈現
< head > < meta name = “ 網站敘述寫在這邊 ” > < / head >。 - 圖片中的 < ALT > 描述。 你要從這邊告訴爬蟲 ( Web Crawler ) 這張圖要跟哪個關鍵字對應。
- 圖片檔名。同上原因。
提升網站用戶體驗
當內容與 SEO 關鍵字都想好了、寫好了，最後一步就是在使用者體驗是否良好 ( 類似我們平常拍照時，都會喜歡開濾境的概念，目的是為了讓觀賞體驗變好 ! 這樣大家才會多看一眼 )
所以，當搜尋引擎發現你的使用者好像常常逗留在你的地盤 ( 網頁、網站 ) 時，這會在網路中提升你地盤的聲望，就會得到更多曝光機會，吸引更多目光 ( 流量 ) 的成果 !
提升網站用戶體驗可以從這 4 點思考 :
- 內容質量 : 乾貨滿滿。
- 呈現畫面 : 必備 RWD 響應式網頁。
- 網頁載入 : 極致快速。
- 視覺體驗 : 美好舒適。
8 個技巧快速提升 SEO 內容文案品質
- 文字內容容易閱讀
- 簡潔易懂的 URL 命名結構
- 具備號招力的標題，與重點摘要性質的描述標籤
- 增加內容的實用性、蒐藏性
- 結構化的內容架構
- 引用數據、名言、金句強化說服力
- 適當的分配關鍵字與周邊關鍵字密度
- 反覆思索搜尋意圖，確保內容在正軌上
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